Contrattare il prezzo

Consigli e trucchi per una buona negoziazione

Contrattare il prezzo

Per avere un' idea dei prezzi di vendita della case delle diverse regioni in Italia, controllare i prezzi negli annunci pubblicati sulle riviste immobiliari di lingua inglese- e nei giornali italiani, magazines e altri opuscoli immobiliari.

Gli indici dei prezzi di proprietà per le varie regioni sono pubblicati da alcune riviste italiane di proprietà (per esempio Ville & Casali), sebbene questi dovrebbero essere presi soltanto come linea guida. In passato, spesso, le proprietà in vendita sono state soggette a una doppia valutazione, e la pratica di alzare i prezzi nei confronti degli stranieri, e a volte, sebbene raramente, questo ancora succede. Comunque, in generale, i prezzi annunciati all’estero sono di solito identici a quelli italiani.

Quando comprate una proprietà in Italia pagherete una somma cospicua, anche se pensate che sia un affare (non mostrate che troppo entusiasmo o il prezzo probabile potrebbe improvvisamente aumentare!) Non scoraggiatevi da un prezzo alto, perchè la maggior parte dei venditori sono disposti a negoziare. Molte proprietà vendono un lotto per molto meno rispetto al prezzo originale, particolarmente per le proprietà di lusso valutate sopra al €1 milione.

I venditori generalmente si aspettano che gli acquirenti negozino e raramente si aspettano di ricevere il prezzo richiesto, sebbene alcuni di loro chiedano prezzi esagerati non abbassandoli di un euro! Nelle zone popolari (come per esempio la Riviera italiana e la Toscana), i prezzi delle proprietà sono alle stelle, e tendono a ingannare l’acquirente specialmente se si tratta di un ingenuo e ignorante straniero. Potrebbe valer la pena ottenere una stima indipendente per determinare il “vero” valore di una proprietà.

Gli italiani effettuano una contrattazione più lunga rispetto alla maggior parte degli stranieri quando comprano una casa, specialmente se si tratta di una vecchia proprietà. Restano spesso attoniti dai prezzi che gli acquirenti stranieri sono pronti a pagare per qualsiasi casa in qualsiasi zona, sebbene non si lamentano mai di ottenere più del dovuto da parte loro!Molti italiani pensano che gli inglesi siano particolarmente folli a comprare i loro palazzi pericolanti e le loro fattorie in rovina. (Pochi stranieri condividono la passione inglese per restaurare le vecchie case, anche se questi sono maldisposti ad effettuare restauri sensibili.)

Se siete ricorsi a un agente, dovreste chiedergli consigli riguardo al prezzo iniziale da contrattare, sebbene potrebbe darsi che non vi darà un suo parere (e non dovrebbe dato che prende le parti del venditore). Se effettuate un'offerta troppo bassa potrete sempre alzarla, ma è di solito impossibile abbassare un'offerta una volta accettata (se la vostra prima offerta è accettata senza alcuna discussione,non saprete mai di quanto avreste potuto abbassare il prezzo!). Dall’altra parte, se effettuerete un'offerta molto bassa, un proprietario potrebbe sentirsi insultato e chiudere qualsiasi possibilità di negoziare con voi! Se un'offerta è rifiutata, potrebbe valer la pena di aspettare una o due settimane prima di proporre un’offerta più alta, dipendendo dal mercato e dall’interesse che avete a comprare una proprietà in particolare.

Se effettuerete un’offerta bassa, è consigliabile far presente al proprietario alcune caratteristiche negative della proprietà (senza essere troppo critici)merita una riduzione nel prezzo totale. Se una proprietà è stata veramente valutata, non vi dovreste aspettare di ottenere una riduzione maggiore del 5 o del 10%, sebbene gli acquirenti che sono intenzionati a pagare in contanti possono essere in grado di negoziare una notevole riduzione per una vendita veloce, dipendendo dallo stato del mercato di proprietà locale e dall'urgenza della vendita. Un'offerta dovrebbe essere fatta per iscritto, dato che rende l’affare più credibile rispetto a un’offerta verbale. Siate sempre pronti ad allontanarvi da un affare piuttosto di pagare un prezzo troppo alto.

Se volete semplicemente comprare una proprietà al miglior prezzo per effettuare un investimento, e in seguito comprare una “proprietà in svendita” da un proprietario che deve vendere a tutti i costi è molto probabile che vi troviate nell'affare migliore. Ovviamente sarete in una posizione migliore se siete avete i soldi in contanti e sarete per cui in grado si chiudere l’affare velocemente. Se state cercando una proprietà da investire, è meglio comprarla in una zona dove la richiesta è alta, preferibilmente sia per gli acquirenti che per gli affittuari. Per le migliori opportunità di rivendita, è spesso preferibile comprare in una “zona di comunità” proprietà attraenti per gli acquirenti italiani.

Prima di effettuare un’offerta, dovreste porre l’attenzione su più fattori, come:

  • quando fu costruita la proprietà;
  • per quanto tempo ci ha vissuto il proprietario;
  • se se una proprietà permanente o solo una seconda casa;
  • perchè vendono;
  • quanto sono propensi a vendere;
  • per quanto tempo la proprietà è stata sul mercato;
  • le condizioni generali della proprietà;
  • chi sono i vicini;
  • le tasse di assicurazione e di proprietà locali ;
  • se il prezzo di vendita è conveniente.

Il tempo è la chiave della contrattazione ed è essenziale per scoprire per quanto periodo la proprietà è stata sul mercato (più è lungo, più le possibilitá che il prezzo si riduca aumentano) e quanto sia intenzionato il venditore a vendere. Alcune persone vi diranno direttamente che devono vendere entro una certa data e che quindi sono disposti ad accettare qualsiasi offerta ragionevole. Potreste venire a sapere dai vicini le ragioni della vendita, che potrebbero aiutarvi a capire se un’offerta potrebbe essere accettata. Se una proprietà è stata sul mercato per tanto tempo, per esempio per più di sei mesi in una zona popolare, potrebbe esservi richiesto un prezzo molto alto (a meno che abbia dei problemi ovvi). Se, in un’area particolare ci sono molte allettanti proprietà in vendita che sono state sul mercato per molto tempo, dovreste capire il motivo.

Da parte vostra vi dovreste assicurare di ricevere qualsiasi tipo d’ informazione dal venditore e dargli l’impressione che avete a disposizione tutto il tempo del mondo (anche se siete talmente disperati da comprare subito!). Tutto questo potrebbe sembrare irrealistico, ma possiamo assicurarvi che se aveste venduto e un possibile acquirente era a conoscenza che eravate disperati a farlo e che quindi avreste accettato qualsiasi somma, non si sarebbe certamente permesso di pagarvi di piú!

Prima di decidere il prezzo, assicuratevi di sapere esattamente cosa sia incluso, dato che non è insolito che gli italiani smantellino la casa o un appartamento al momento di vendere, privandola del lavandino nella cucina,dei gabinetti, e gli interruttori elettrici! Se è possibile, fatevi mettere tutto per iscritto. È anche consigliabile effettuare alcune fotografie nel caso in cui una proprietà contenga dei particolari come dei caminetti in pietra, delle statuette in giardino, e altri elementi architettonici, che potrebbero essere rimossi o sostituiti da alcune copie.

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